Firmendb, die Adressen & Firmen Datenbank

In unserem Adressen und Firmenverzeichnis mit Branchenbuch finden Sie Unternehmen, Firmen, Selbständige, Freiberufler, Behörden, Organisationen und Vereine aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.

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Branchenbuch

Firmendatenbank > Info-Pool >Adressbeschaffung

Tipps für die Praxis: Adressbeschaffung

Bestandsadressen

Adressen von Kunden und Interessenten

Datenquellen:

Marketing-Datenbank
Buchhaltung
Kundendienst
Vertrieb

Vorteile:

Bringen bessere Ergebnisse als Fremdadressen
Interessante Zusatzinformationen
Kostenlos verfügbar
Aktivitäten und Reaktionen (History) können gespeichert werden

Nachteile:

Aktualisität nur über laufende Nutzung garantiert
Kein Potential für die Neukundengewinnung
Nur begrenzt vorhanden

Bermerkungen:

Durch bereits vorhandene Geschäftsbeziehungen ist mit deutlich höheren Response-Quoten als bei Fremdadressen zu rechnen.

Adressmiete

Mieten der Adressen zum einmaligen Einsatz

Datenquellen:

Datenbank-Eigentümer
Versandhäuser
Finanzdienstleister
Seminaranbieter
Verlage
Listbroker

Vorteile:

Grosse Auswahl
Günstiger Preis
Test verschiedener Quellen
Selektion nach Aktualität oft möglich

Nachteile:

Ergebnisse je nach Adressgruppe sehr unterschiedlich
Kein Konkurrenz-Ausschluss, da auch andere Unternehmen die Adressen anmieten
Dem Empfänger ist der Absender meist unbekannt

Bemerkungen:

Für Nachfassaktionen oder weitere Einsätze können Rabatte verhandelt werden.
Adressen der Reagierer können in eigenen Bestand übernommen werden.
Zum Teil hohe mindestabrechnungsquoten sowie Selektions- und Liederkosten.

Adressleasing

Leasing der Adressen zum unbegrenzten Einsatz für einen bestimmten Zeitraum

Datenquellen:

Datenbank-Eigentümer

Vorteile:

Adressen können mehrfach eingesetzt werden
Lieferung von Aktualisierungen während des Leasing-Zeitraums
Grössere Adressmengen sind schnell verfügbar
Leasingnehmer kann inhouse selektieren

Nachteile:

Falls sich die Auflagen unerwartet reduzieren, lohnt sich die Investiion nicht.
Nutzung der Adressen durch Mitbewerber möglich.
Höhere Vorabinvestition

Bemerkungen:

Adressleasing lohnt nur, wenn die Adressen mind. 3- bis 4-mal im Jahr eingesetzt werden.
Die Adressen sollten vor einem Leasingvertrag über eine klassische Miete getestet werden.

Adresskauf

Kauf der Adressen für eine zeitlich und mengenmässig unbegrenzte Nutzung

Datenquellen:

Datenbank-Eigentümer
Unternehmen, die ihre wirtschaftlichen Aktivitäten einstellen

Vorteile:

Adressen können komplett in die eigene Adressdatenbank übernommen werden.
Adressen können jederzeit sowie beliebig oft eingesetzt werden.

Nachteile:

Sehr hohe Kosten
Die Aktualität ist meist nur zum Zeitpunkt des Kaufs gewährleistet. Die Daten müssen in Zukunft vom neuen Besitzer gepflegt werden.

Bemerkungen:

Ein Adresskauf lohnt sich immer dann, wenn aktuelle Datenbestände der Konkurrenz verkauft werden, z.B. wenn ein Unternehmen seine Aktivitäten einstellt.
Vor dem Kauf sollte die Qualität und Zustellbarkeit der Adressen in grossem Umfang getestet werden.

Adresstausch

Eigene Adressbestände werden zwischen verschiedenen Unternehmen mit gleichen oder vergleichbaren Zielgruppen getauscht.

Datenquellen:

Versandhäuser
Verlage
Spendenorganisationen
Seminaranbieter
Finanzdienstleister

Vorteile:

Die Adressen weisen normalerweise eine sehr hohe Übereinstimmung mit dem Profil der eigenen Adressbestände auf und erzielen so hohe Response-Quoten.
Eine individuelle Vereinbarung günstiger Konditionen oder kostenloser Adresstausch ist möglich.

Nachteile:

Geringe Akzeptanz aus Angst um die eigenen Kunden.

Bemerkungen:

Die Konditionen für einen Adresstausch sollten bereits im Vorfeld klar und schriftlich vereinbart werden.
Ein neutraler Partner (z.B. Listbroker) sollte ein sogenanntes Tauschkonto über die gegenseitig gelieferten Mengen führen.

Frei verfügbare Adressen

Adressen aus öffentlichen Quellen, die für jeden einsehbar sind

Datenquellen:

Telefonbücher
Adressbücher
Branchenbücher

Vorteile:

Der Bezug dieser Adressen ist meist günstig.
Die Adressen sind sofort verfügbar.

Nachteile:

Die Aktualität von öffentlichen Adressquellen ist nicht immer gewährleistet, vor allem bei Druckerzeugnissen.
Die Adressen müssen meist noch erfasst werden
Zusatzmerkmale sind nur sehr selten vorhanden.

Bemerkungen:

Der Einsatz von öffentlichen Adressen ist nur für Eigentümer von Adressdatenbanken zu empfehlen, um damit eigene Adressen zu aktualisieren oder anzureichern.

Adressanbieter finden Sie in unserer Adressbroker Datenbank